Voor een toonaangevende B2B-organisatie actief in een technische en industriële commerciële omgeving zijn wij op zoek naar een:

Sales Manager Vlaanderen

Context

De organisatie is actief binnen een B2B distributie- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan.

Met een sterke marktpositie in Vlaanderen en een uitgebreid commercieel netwerk wordt gewerkt met een combinatie van:

• Field sales teams
• Key accountmanagement
• Directe klantkanalen

De klantenbasis bestaat uit KMO- en industriële klanten met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid.

De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur.

De rol

Deze rol situeert zich op senior sales leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt.

Als Sales Manager Vlaanderen ben je verantwoordelijk voor:

• De aansturing van een commercieel team (field & key accountmanagers)
• De vertaling van commerciële strategie naar regionale uitvoering
• De realisatie van commerciële doelstellingen in Vlaanderen
• Actieve betrokkenheid bij strategische klanten en key accounts

Je bent een cruciale schakel tussen commerciële richting, teamdynamiek en marktuitvoering.

Wat deze rol écht bijzonder maakt

Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen.

Je functioneert in een omgeving met:

• Een team met diverse senioriteitsniveaus en historische manier van werken
• Korte beslissingslijnen en hoge verwachtingen op resultaat
• Nood aan sterke diplomatie, influence en people navigation skills

De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus, kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.

Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes.

Kernverantwoordelijkheden

Sales leadership & go-to-market

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering
• Optimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie)
• Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution discipline
• Input leveren op commerciële aanpak en groeistrategie

Team leadership & stakeholder management

• Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers
• Sturen op KPI's, commerciële output en gedrag
• Navigeren tussen verschillende senioriteitsniveaus en werkstijlen binnen het team
• Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen
• Verhogen van team maturity, eigenaarschap en commerciële discipline

Resultaatverantwoordelijkheid

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen
• Opvolgen van omzet, marge en KPI's via BI-rapportering
• Vertalen van inzichten naar concrete acties
• Garanderen van consistente uitvoering in de markt

Key accounts & marktimpact

• Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers
• Ondersteunen van complexe onderhandelingen
• Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten
• Versterken van klantgerichte commerciële aanpak