De verpakkingsindustrie ondergaat een fundamentele transformatie, gedreven door regelgeving, duurzaamheidsdruk en de verschuiving naar recycleerbare, vezelgebaseerde en plastic-reducerende oplossingen. Functionele prestaties (barrière, afdichting, sterkte) worden steeds meer gerealiseerd via duurzame coatings zoals watergebaseerde polymeerdispersies.

We zoeken een ondernemende Business Development Manager om onze strategische expansie in de duurzame verpakkingsmarkt te leiden: groeikansen identificeren, een sterk marktnetwerk uitbouwen en onze positionering in barrièrecoatings en functionele chemie voor verpakking bepalen. Dit is een extern gerichte, hoog-impact rol die diepe sectorconnectiviteit, technisch inzicht en commerciële drive vereist.

Wat ga je doen?

Als Business Development & Startup Manager sta je in voor volgende :

Market Discovery & Strategy Development

• Je brengt de Europese verpakkingswaardeketen in kaart en kwantificeert deze: papier- en kartonproducenten, converters, merkeigenaars, recyclers en technologieleveranciers
• Je identificeert groeisegmenten (bv. barrièrecoatings voor voedselverpakking, vezelgebaseerde oplossingen ter vervanging van PE, flexibele verpakkingsalternatieven)
• Je ontwikkelt een duidelijke markttoetredings- en groeistrategie voor duurzame functionele chemie
• Je vertaalt regelgevingstrends (PPWR, recycleerbaarheidsvereisten) naar business opportuniteiten

Business Development & Commercial Leadership

• Je bouwt en beheert een gekwalificeerde opportuniteitenpipeline over de kerntoepassingen: barrièrecoatings (vet, vocht, OTR/CO₂), heat seal coatings, lijmen voor folielaminering
• Je gaat rechtstreeks in gesprek met verpakkingsconverters, papier- en kartonfabrikanten, merkeigenaars (FMCG, food, e-commerce), coatingformuleerders en compounders
• Je stuurt strategische partnerships en gezamenlijke ontwikkelingstrajecten aan
• Je leidt belangrijke klantentrajecten van concept tot commercialisering

Ecosystem & Network Building

• Je bouwt een sterk extern netwerk uit binnen het verpakkingsecosysteem: brancheverenigingen (Cepi, Flexible Packaging Europe, e.a.), technologieleveranciers en fabrikanten, start-ups en innovatiehubs
• Je positioneert het bedrijf als thought leader in duurzame coatingoplossingen
• Je vertegenwoordigt het bedrijf op industrie-events en technische forums

Product & Innovation Alignment

• Je vertaalt marktbehoeften naar duidelijke product- en R&D-vereisten
• Je bepaalt en prioriteert functionele prestatiehiaten: recycleerbaarheid/herpulpbaarheid, barrièreprestatie versus kost, compatibiliteit met bestaande convertingprocessen
• Je werkt nauw samen met R&D-teams aan de ontwikkelings- en testroadmap

Internal Alignment & Capability Building

• Je treedt op als interne expert inzake duurzame verpakkingstoepassingen
• Je ondersteunt sales teams in technische positionering en waardegedreven verkoop
• Je draagt bij aan prijsstrategie en waardeproposities
• Je bouwt interne kennis op rond regelgeving, markttrends en het competitieve landschap