Ga terug

  • Functieomschrijving

  • Vereisten

  • Wij bieden

  • Jouw groei

  • Bedrijfsinformatie

  • Sollicitatieprocedure

Ga terug

  • Functieomschrijving

  • Vereisten

  • Wij bieden

  • Jouw groei

  • Bedrijfsinformatie

  • Sollicitatieprocedure

Functieomschrijving

Voornaamste doelstelling: bestaande klantenrelaties onderhouden, nieuwe klanten prospecteren en nieuwe opportuniteiten identificeren in de toegewezen HVACR markt (o.a. Frankrijk);

Business development: prospectie (telefonisch en ter plaatse), ontwikkeling bestaande klantenportfolio, onderzoek groeimogelijkheden in onze sector, voorstelling van ITE’s producten, diensten en oplossingen, beantwoorden klantenbekommernissen

Customer relations & loyalty: regelmatig klanten bezoeken, hun technische noden en bekommernissen beantwoorden, oplossingen op maat bieden, commerciële onderhandelingen in de taal van de klant, monitoring klantentevredenheid en dispuutbehandeling

Technical expertise: demonstratie van de ITE-producten tijdens klantenbezoeken, vakbeurzen, klantenevenementen, … Klanten adviseren over technische aspecten en best practices, samenwerking met de ITE technische staf

Management & reporting: zelfstandig reisschema’s beheren, rapportering aktiviteiten, marktontwikkelingen, monitoring prestaties (sales, margin, …).

Internal collaboration: samenwerking met backoffice staf, deelname aan sales meetings, interne trainingen, …

Vereisten

Technical skills: kennis van producten en toepassingen in de HVACR sector, vermogen om technische vragen en issues te beantwoorden, praktische kennis CRM tools en Office toepassingen. Vertrouwd met product certificaten van de sector

Sales skills: ervaring met sales- en onderhandelingstechnieken, overtuigingskracht, customer service gerichtheid

Behavioral skills: kan autonoom en in groep werken, analytische ingesteldheid, resultaatgerichtheid, bereidheid tot veelvuldige verplaatsingen, voelt zich thuis in the field

Education & experience: vlot drietalig Nederlands, Frans, Engels (mondeling en schriftelijk), minimaal hogere opleiding, minimaal twee jaar relevante ervaring in B2B verkoop; rijbewijs.

Must-have

  • Professionele bachelor
  • Professionele bachelor

Nice-to-have

  • 2 jaar relevante ervaring,
  • Onderhandelen over contractvoorwaarden
    Klanten: Key accounts
    De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
    De geleverde diensten of producten controleren
    Leveranciers of dienstverleners selecteren
    Rijbewijs B
    Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
    Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
    De prijsopgave uitwerken
  • Algemeen aanvaarde normen volgen.
    Handelen in overeenstemming met de waarden en normen van de organisatie.
    Informatie en ideeën schriftelijk of mondeling overbrengen.
    Meningen en hun gevolgen tegen elkaar afwegen aan de hand van relevante criteria.
    Respectvol opkomen voor je eigen mening.
    Taken uitvoeren zonder ondersteuning of toezicht van anderen.
    Aandacht hebben voor gevoelens en behoeften van anderen en er gepast op reageren.
    Efficiënt blijven functioneren onder sterke druk, in moeilijke situaties of bij tegenslag.
    Doelgericht handelen.
    De markt opvolgen en inspelen op de behoeften ervan.
    Ontleden van een probleem en aanvullende informatie zoeken.
    Ontwikkelen van nieuwe producten, diensten, processen en structuren.
    Aandacht hebben voor kwaliteit en fouten voorkomen.
    Kansen zien en uit eigen beweging acties ondernemen.
    Anderen overtuigen dat jouw mening, visie of aanpak de juiste is.
    Doelen en prioriteiten bepalen en aangeven hoe ze te bereiken.
    Samenwerken om tot een gezamenlijk resultaat te komen.
    Rekening houden met de wensen en behoeften van klanten en hiernaar handelen.
  • Nederlands
    Frans
    Engels

Wij bieden

starten met vast maandsalaris, groepsverzekering, maaltijdcheques, firmawagen, gsm en laptop van de firma

Groei met ons mee

    Bedrijfsinformatie

      Sollicitatieprocedure

        Job image
        I

        Technisch commercieel manager voor de buitenlandse HVACR markt

        I T E

        Bekijk deze vacature ook via VDAB