Introductie

Ben jij een doorgewinterde expert in de wereld van Spare Parts? Spreek jij de taal van klanten die zelf herstellen of fleetowners die het onderhoud en de herstellingen aan hun vloot in eigen beheer hebben?

Volvo Trucks Belux zoekt een commerciële specialist die de brug slaat tussen de kwaliteit van onze OEM Parts en de werkplaatsen van onze klanten.

Jouw uitdaging

Als Parts Sales Representative ben jij de drijvende kracht achter de groei van onze onderdelenomzet. Hierbij richt je je in de eerste plaats op een strategisch segment: transportbedrijven en fleetowners met een eigen werkplaats.

Jouw doel is duidelijk: zorgen dat er in deze externe werkplaatsen uitsluitend of overwegend met originele Volvo-onderdelen wordt gewerkt. Je balanceert hierbij tussen zelfstandig marktbewerking en nauwe samenwerking met de vestigingen van ons Volvo Truck Center.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Hunter & Farmer: Je bezoekt frequent bestaande relaties om de 'share of wallet' te vergroten, maar je speurt ook actief naar nieuwe prospecten met een eigen vloot en werkplaats.
• Werkplaats-Adviseur: Je analyseert het wagenpark en de werkplaatsprocessen van de klant. Je adviseert hen over voorraadbeheer, de voordelen van 'Genuine Volvo Parts' en specifieke onderhoudskits.
• Samenwerking Volvo Truck Centers: Je werkt niet op een eiland. Je onderhoudt nauw contact met de Service teams van onze eigen Volvo Truck Centers. Jullie trekken samen op om de klant de beste servicegraad te bieden.
• Dealmaking: Je onderhandelt zelfstandig over volumeafspraken, prijszettingen en leveringscondities, waarbij je commerciële scherpte combineert met margebewaking.
• Market Intelligence: Je weet wat de concurrentie doet (zowel OEM als non-genuine parts) en weet hier sterke argumenten tegenover te zetten.